尤其不凡的是，去年深圳服裝業(yè)出口額達到98億美元，較上一年增長近10%，與國內一些城市服裝企業(yè)因國際消費市場需求疲軟、人民幣升值壓力和成本上升而出現(xiàn)資金鏈斷掉、倒閉屢屢發(fā)生等情況相比較，深圳出口不降反增，體現(xiàn)了發(fā)展理念、戰(zhàn)略布局和市場策略等方面的“先走一步”，體現(xiàn)了難能可貴的品牌“含金量”和應對風險的“抗擊打能力”。

　　市場“先走一步”

　　歐美和新興市場“多條腿”走路

　　細分析，深圳服裝業(yè)出口能保持穩(wěn)定增長著實不易。2011年，有諸多的不確定因素和挑戰(zhàn)，首當其沖的是歐債危機所引發(fā)的海外市場消費萎縮，其次是生產(chǎn)成本上升和資金緊張，國內服裝產(chǎn)業(yè)普遍感受到了強烈的沖擊。

　　越是在遇到困難和挑戰(zhàn)的時候，越能檢驗出一個產(chǎn)業(yè)應對危機的準備是否充分——“軟肋”容易顯現(xiàn)，實力也容易體現(xiàn)。從容應對挑戰(zhàn)，確保行業(yè)產(chǎn)值和出口額穩(wěn)步增長。深圳服裝業(yè)“先走一步”首先體現(xiàn)在對市場判斷的先知先覺上。

　　從2008年國際金融危機起，深圳一批專做外貿出口的服裝企業(yè)就開始由“外銷”“內銷”共行，用“兩條腿”走路。深圳瑪絲菲爾就是成功實現(xiàn)內外銷并舉的典型企業(yè)。前不久該公司在新加坡剛落成的藝術中心大廈開設旗艦店，顯示出十足的“國際范兒”。目前該品牌在東南亞國家已經(jīng)有百家門店。愛特愛是深圳中小型服裝企業(yè)成功開拓國際市場的典型，目前該品牌門店開到新加坡、吉隆坡和莫斯科。

　　開拓國際市場，則是“多條腿”走路，不再緊盯住歐美市場。以前深圳服裝80%出口市場在歐美，現(xiàn)在中東、東盟和日韓等新興市場的占比則提升到30%。由于這些地方對中國的服飾有天然的認同感，所以市場開拓比較順利。雞蛋不放在一個籃子里，遇到國際市場萎縮，企業(yè)可以通過不同的渠道“補回”銷量。

　　文化“先走一步”

　　從輸出“產(chǎn)品”到輸出“文化”

　　“先走一步”還體現(xiàn)在對服裝產(chǎn)業(yè)內涵的認識上。

　　深圳是最早與國際時裝品牌合作的城市，也是率先把服裝產(chǎn)業(yè)列入時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的城市。經(jīng)過多年的積累和改造，服裝產(chǎn)業(yè)在深圳已經(jīng)不再是簡單的“一塊布料、一把剪刀”的低端產(chǎn)業(yè)，它是融設計、色彩、文化、創(chuàng)意于一身的時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

　　這一變化為深圳服裝產(chǎn)業(yè)帶來成倍的放大效應，最主要的是產(chǎn)品附加值的提升。比如深圳香云莎就是靠“傳統(tǒng)工藝+時尚創(chuàng)意”打造的成功民族品牌，它深受國際友人的喜愛，遠銷歐美、俄羅斯、中東等地區(qū)。

　　“先走一步”同時體現(xiàn)在對創(chuàng)意人才的現(xiàn)代建構上。設計人才是服裝產(chǎn)業(yè)的基石。一方面，一大批曾經(jīng)完全依賴設計師夫婦創(chuàng)業(yè)的深圳知名品牌，隨著發(fā)展壯大，已經(jīng)建立起完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，并在全球范圍內“招兵買馬”，引才引智。另一方面，深圳注重培養(yǎng)本土優(yōu)秀的設計師，涌現(xiàn)出梁子、趙卉洲、謝海平等一大批個性鮮明的領軍人物，在國際上擁有相當知名度。

　　同時，與國外著名的時尚機構如圣馬丁藝術學院、法國時尚工會、英中貿易協(xié)會等接洽，在辦學、設計等領域開展合作和交流，促進更多的深圳服裝企業(yè)走出深圳，走出國門，走向世界。

　　盈利“先走一步”

　　轉型成功釋放“賺錢效應”

　　日前公布的中國服裝行業(yè)百強榜上，深圳6家企業(yè)躋身百強行列，其中，深圳瑪絲菲爾時裝有限公司位居全國服裝行業(yè)“銷售利潤率”百強企業(yè)首位。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳很多有實力的服裝品牌企業(yè)年均利潤率均能保持10%至30%的增長。

　　對深圳服裝企業(yè)“很能賺錢”的原因，一位服裝人士用了一句很俏皮的話進行了回答：因為我們知道“很不賺錢”的原因。

　　上世紀80年代，深圳1000多家服裝企業(yè)、40萬職工全部從事加工出口。那時沒市場、沒設計，企業(yè)命運捏在別人手里，出口一件襯衣就掙7元加工費，付完房租、工費，幾乎剩不下什么。該人士回憶說。

　　隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的迅速提升，尤其是杭派、閩派、粵派服裝的興起，深圳服裝業(yè)感到了轉型的緊迫。降低制造環(huán)節(jié)的比重，向“微笑曲線”的兩端升級，打造自主品牌，成為服裝加工企業(yè)轉型的首選。

　　藝之卉就是其中成功轉型的典范。據(jù)該公司董事長周勝介紹，從創(chuàng)立藝之卉品牌之日起，藝之卉就退出了貼牌加工，專心經(jīng)營自主品牌，靠設計、研發(fā)和打造有中國文化特色的女裝，提升產(chǎn)品的附加值和影響力�！昂玫脑O計能讓服裝‘粘人’，能讓消費者穿在身上不想脫下來，對藝之卉來說，這就是追求的設計目標，因為只有這樣的設計，才能帶給服裝企業(yè)真正的核心競爭力�！敝軇俳榻B。

　　記者在采訪中了解到，通過轉型升級和打造品牌，深圳服裝企業(yè)已經(jīng)建立起足夠的自信和市場認可度，并有意識地引導價格走向，出口談判時，也擁有了更多的話語權。現(xiàn)在，很多深圳品牌的服裝動輒就能賣出幾萬塊錢的價格。

　　一家服裝企業(yè)的負責人坦言，通過做品牌，原來的加工出口服裝企業(yè)賣一件衣服能賺幾千元，開始賺時尚業(yè)的“品牌錢”，與賺貼牌加工的“血汗錢”相比，已經(jīng)不可同日而語。

　　高端聲音

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲：

　　國際市場呼喚“差異美”

　　去年法國巴黎時裝周，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲獲法國文化部授予的“法國藝術文學軍官勛章”，以表彰他對中法文化交流和世界時裝業(yè)的貢獻。昨天，就深圳服裝業(yè)年產(chǎn)值突破1000億元、出口近100億美元等產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)象，記者獨家采訪和請教了這位業(yè)界權威。

　　杜鈺洲認為，深圳是中國對外的窗口，深圳的設計師對國外時尚元素反應靈敏，吸收力強，但只有東方元素才最能使我國品牌在國際市場形成差異美，形成個性認知。

　　“設計師們對東方元素的偏愛，實際上是我國服裝設計師在摸索之后自我意識的逐漸覺醒，一旦能真正領會本國獨有的文化內涵，領會并運用于服裝設計中，服裝創(chuàng)意的空間和潛力就會非常巨大�！倍赔曋薇硎�。

　　在杜鈺洲看來，不論是何種風格的設計與創(chuàng)意，都應該讓服裝文化深入生活，創(chuàng)意的目的是給生活帶來更多的美感，而不是高高在上俯視大眾。藝術價值和商業(yè)價值必須找到結合的契機和途徑，凡是失去了商業(yè)價值的創(chuàng)意設計都不會有長久的生命力。當下企業(yè)應該培育和提高無形資產(chǎn)價值，但對無形資產(chǎn)價值的評估，還是應該以其在市場中所創(chuàng)造的價值為衡量標準。

　　談到深圳服裝時，杜鈺洲認為，深圳服裝尤其是女裝擁有良好的產(chǎn)業(yè)基礎，并在設計研發(fā)、品牌管理、營銷運作等方面都已經(jīng)積累了相對豐富的經(jīng)驗，但在品牌定位等諸多基礎問題上依然欠缺成熟的思考和理性的調研，存在著對品牌缺乏概念上的認定和細分；對品牌概念難以給出獨特的文化解讀；對多系列產(chǎn)品難以作出檔次區(qū)分；定位的依據(jù)缺乏實證等短板。

　　杜鈺洲特別提到，從當前大環(huán)境來看，深圳女裝在全國女裝產(chǎn)業(yè)中雖然獨樹一幟，但整體的抗風險能力還不夠強大，如果深圳女裝品牌能夠抱成團，那么在國內國際市場的抗風險能力會大大提升。另外，深圳女裝企業(yè)分別在時尚創(chuàng)意鏈條的各個節(jié)點上，都有不俗的表現(xiàn)，如果企業(yè)之間能在良性的競爭中互相學習借鑒，取長補短，鍛造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的競爭力，形成產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，那么深圳女裝將躍上一個新的發(fā)展高度。

　　同時還應當看到，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升競爭力，必然要依賴技術革新，科技進步已經(jīng)成為紡織服裝行業(yè)發(fā)展的主動力。服裝企業(yè)對技術的追求，可以帶動上游面料創(chuàng)新、纖維材料創(chuàng)新，進而帶動整個加工工藝創(chuàng)新。比如，面料是展示技術創(chuàng)新最為重要的載體，服裝設計師搞創(chuàng)意研發(fā)，不能忽視對新興面料的發(fā)掘和運用，國內不少企業(yè)就是憑借對新型面料的研發(fā)和運用沖出重圍，贏得發(fā)展先機。

　　“如果能在這些方面做好，那么深圳服裝業(yè)的明天將會更美好。”杜鈺洲希望。

　　記者點評

　　品牌需要積累和沉淀

　　深圳服裝業(yè)通過20多年的發(fā)展，在加工制造、設計和時尚性等方面努力追趕國際一線服裝品牌，但一個不容回避的事實是，與世界一線品牌相比，深圳服裝業(yè)還有很長的路要走。

　　采訪中，記者感覺到，深圳服裝產(chǎn)業(yè)與國際大品牌的差距不在“表”，而在“里”，加工制造、服裝面料不是關鍵，設計能力和時尚文化才是根本。深圳同東京、紐約、倫敦、米蘭等國際時裝大都市相比，服裝產(chǎn)業(yè)的文化與產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境也難以企及。

　　比如，在品牌的營造和價值的體現(xiàn)上，深圳服裝品牌尚無一家進入國際知名品牌行列。深圳歌力思董事長夏國新就提到，香奈爾、愛馬仕等國際高端品牌，都是用單一品牌提供多元化產(chǎn)品，打造時尚產(chǎn)業(yè)鏈，目前深圳服裝業(yè)多數(shù)品牌并沒有建立起這樣的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　此外，深圳服裝品牌在國際化的營銷渠道上，尚沒有具備成熟的模式。深圳服裝品牌雖然近幾年來加大“走出去”力度，但數(shù)量很少，僅有少數(shù)幾家有實力的企業(yè)到國外開分店。另外，每年的倫敦、巴黎、米蘭時裝周都是世界各大服裝品牌展示和發(fā)布的地方，世界最頂級服裝品牌匯聚在那里，世界各地采購商前往洽談訂購，而深圳服裝品牌參加這幾個時裝周還不到5屆，國際知名度、認知度都有待加強。

　　事實上，品牌更需要積累和沉淀，不光時間，更主要的是文化。歐美發(fā)達國家的服裝業(yè)走過了上百年的歷史，而深圳服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展僅有20多年，從文化表達看，尚處于“后制造”的設計階段，正加快向日本韓國所處的流行和自主階段上移。形成和構建代表性的城市時尚產(chǎn)業(yè)，深圳，需要光陰的發(fā)酵。